Quelques semaines après la fin d’une mission de Transition assurée par EquiLink pour DMIC, et quelques jours après s’être vu décerné le Prix Intermat 2018 de l’innovation (catégorie Terrassement et Démolition) pour sa solution UBIWAN®SMART , David Babin, son Président, revient sur cette collaboration.

Bonjour M. Babin, pourriez-vous décrire l’activité de DMIC en quelques mots ?

DMIC est un concepteur et éditeur, expert en solutions connectées, pour la gestion des ressources mobiles des entreprises.
Depuis sa création à Bordeaux en 1991, DMIC aide ses clients à trouver des solutions matérielles et logicielles sures, fiables et performantes pour sécuriser leurs métiers.
Avec notamment plus de 15 ans d’expérience en mobilité et télémétrie, DMIC est l’un des tous premiers opérateurs français à avoir permis d’optimiser la gestion de flotte des véhicules d’entreprise. Depuis 2016, DMIC est à nouveau à la pointe en offrant à ses clients la possibilité d’optimiser la gestion de leurs engins et matériels mobiles, en s’appuyant sur la technologie LoRa™.

Pourquoi avez-vous fait appel à EquiLink ?

Nous venions de créer un produit totalement novateur d’un point de vue technologique et de l’usage, destiné au tracking des engins et matériels de chantier. Il portait déjà un nom auquel nous tenions et que nous avions d’ailleurs déjà déposé : UBIWAN®. Nous souhaitions le lancer dans les meilleures conditions possibles. Et notamment pouvoir articuler le positionnement de ce nouveau produit avec le reste de notre gamme historique. Or EquiLink était justement en mesure de nous proposer cette prestation.

Comment en aviez-vous entendu parler ?

Par le bouche à oreille. EquiLink nous a en effet été recommandé par un autre prestataire avec qui nous avions travaillé et dont nous étions très satisfaits, mais qui n’était pas en capacité de nous accompagner alors sur ce nouvel enjeu.

Nous avons réalisé une mission d’Impulsion (…) et choisi de prolonger l’action par une mission de Transition.

Quels ont été les modalités de votre collaboration avec EquiLink ?

Nous avons d’abord réalisé une mission d’Impulsion, centrée sur l’analyse de l’existant (marché, concurrence, tendance produits…). Celle-ci a abouti à un repositionnement des produits et marques de l’entreprise, jusqu’au briefing et suivi de l’agence de communication.

Et ensuite ?

Ensuite, nous avons choisi de prolonger l’action par une mission de Transition. L’objectif était de donner corps à la stratégie que nous avions élaborée. Cette prestation offrait en effet la possibilité de couvrir des champs d’action très variés, correspondant aux besoins de DMIC. Nous avons donc opté pour une Direction Marketing de Transition. Celle-ci nous a permis d’adresser des domaines allant de la réflexion stratégique à la communication opérationnelle -en passant par le marketing et l’aide au recrutement. Concrètement et par exemple, concernant le domaine marketing/communication, EquiLink est intervenu, au-delà de la stratégie, sur :
– La refonte du site internet et de la documentation produit,
– La création de bases de données pour la veille concurrentielle et la diffusion médiatique,
– L’élaboration d’outils de promotion et d’information destinés aux anglophones,
– La préparation d’événements,
– L’accompagnement dans le design produit,
– La mise en place de partenariats de tests,
– Les échanges –y compris contractuels- avec différents partenaires (fournisseurs, clients, prospects)
Nous avons reconduit plusieurs fois le contrat, au fil de nos besoins, pour une mission qui s’est finalement déroulée sur plus de 8 mois.

L’entreprise connaît un rebond important de ses activités

Plusieurs semaines après la fin de la mission, que retenez-vous de cette collaboration ?

Grâce à cette analyse, DMIC est aujourd’hui en mesure de tenir un discours global sur l’ensemble de sa gamme de produits et dispose d’outils pour cibler les besoins de ses prospects. L’entreprise connaît un rebond important de ses activités tant sur sa gamme historique que celle issue du programme d’innovation récent. Or il s’agit d’une première étape nécessaire pour envisager un élargissement du champ d’action technique et géographique.

Il nous paraît évident de recommander les services d’EquiLink, avec qui nous avons pu aborder librement et efficacement l’ensemble des réflexions qui nous animaient.

Merci, Monsieur Babin.

Plus d’informations sur DMIC : www.dmic.fr

Lector Consulting en quelques mots

Créée en 2004, Lector Consulting est un des acteurs indépendants aquitains leaders dans le Conseil et l’Expertise en Gestion de Patrimoine.

Sa croissance organique et externe lui permet de proposer aujourd’hui un large panel de services pour les particuliers et entreprises : structuration patrimoniale, droit, fiscalité et succession, placements et investissements, défiscalisation, investissements immobiliers, financements et crédits, prévoyance…

Lector Consulting accompagne ainsi près de 1 000 particuliers et industriels. Nécessité inhérente à son métier, Lector Consulting s’attache à se remettre régulièrement en question. C’est ce qui lui permet de proposer à ses clients des services adaptés à un monde en perpétuelle évolution.

Les raisons du choix Equilink

« Ce qui nous a séduit chez EquiLink, c’est son humilité et son souhait de progresser ensemble. La méthodologie EquiLink Δ-proche® est concrète et lisible. Elle intègre la réalité de nos moyens humains comme de notre capacité à agir dans le temps. De plus, pouvoir bénéficier ensuite d’un management de transition pour accompagner, pas à pas, des changements que nous souhaiterions accélérer est un avantage sans commune mesure pour gagner en souplesse et réactivité » déclare Charles-Henri PIGNOL, Président de Lector Consulting.

Après des missions aux côtés d’acteurs majeurs nationaux et internationaux, publics ou privés, EquiLink enrichit, avec Lector Consulting, sa culture transversale et multisectorielle.

« L’approche d’EquiLink est de partir du besoin et du contexte client pour construire des organisations adaptées et efficaces. Chez nous, pas de modèles préconçus à appliquer sur toutes les structures. L’adaptation est notre mot d’ordre, notre philosophie ! La méthodologie EquiLink Δ-proche® a été conçue dans ce sens : elle permet un accompagnement quel que soit le secteur d’activité de notre client, mais surtout de générer une véritable impulsion. Pour que le changement se concrétise. » souligne Philippe RICQUEBOURG, fondateur d’EquiLink.

En effet, plus qu’une méthodologie, EquiLink Δ-proche® est une nouvelle approche en conseil, centrée sur l’évolution globale de l’entreprise, en tenant compte de la réalité de ses collaborateurs et de ses clients. Elle permet de dégager des leviers d’action concrets et prêts à être mis en oeuvre. Le dirigeant a alors à sa disposition de véritables « manettes » qu’il choisit d’actionner, à son rythme, celui de ses équipes et de ses clients.

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Mardi 13 décembre dernier s’est tenue la réunion annuelle des membres de Digital Aquitaine, à l’ENSEIRB.

Sollicité pour accompagner l’organisation de l’événement, EquiLink a notamment proposé la mise en oeuvre d’un « Speed Meeting » pour faciliter les contacts entre les nombreux dirigeants d’entreprise présents à cette occasion, et opérant dans des domaines d’expertise aussi variés que les TIC en Santé, la Mobilité ou le Commerce Connecté. Deux contraintes majeures devaient être prises en compte :

• le nombre incertain de participants jusqu’à la dernière minute, et donc la nécessité de trouver des règles et un fonctionnement adaptables à tous les cas de figure,
• la volonté de créer un maximum de contacts, mais dans un temps très limité (30 à 35 mn) pour laisser le temps ensuite aux discussions en face à face.

La Solution : LinkEasy – Le Speed Meeting conçu par EquiLink

• Une méthode où les participants calculent eux-mêmes, très simplement et très rapidement, leur parcours
• Des règles particulièrement simples, faciles à expliquer et à mettre en œuvre grâce à 2 outils préconçus
• Un tempo volontairement « allegro » pour multiplier les contacts et induire une envie « d’y revenir » une fois l’animation terminée.
• Un système qui permet en outre et si on le souhaite, de retrouver toutes les interactions qui ont eu lieu pendant l’animation…

Vous souhaitez utiliser gratuitement LinkEasy ?

Envoyez votre demande par mail à EquiLink et nous vous ferons parvenir le kit complet incluant les modalités d’organisation, les outils à imprimer et même le discours d’explication auprès des participants.

Crédit Photos : Marie Moulinec pour Digital Aquitaine